参展宣传的效果直接影响到参展的最终成果，如何使得宣传策略最优化，宣

传效果最大化，资金效率最高化，是每个参展企业都需要认真思考的问题。

从您的目标着手

　　不同的目标要求不同的推广策略。例如，如果希望提高新公司或新产品的知

名度，横幅广告及活动赞助是不错的选择；如果您已经找出目标群体，则选择针

对性的直邮与个别参展邀请更为适合。

     与其他市场推广活动协同开展

　　展会应被作为整体市场推广策略的一部分，而不应被孤立的运用。应将参展

渗透到其他媒体活动中：在广告中醒目标示“欢迎光临我们的展位……”；在网站及

定制通讯中宣传参展信息。

      阅读宣传指南

　　大多数展会都为参展商提供全面的参展宣传指南。应确保宣传指南被发送至

合适的人员手中（市场经理或公关代理公司），充分利用所有免费宣传机会，切

记遵守所有截至日期。

     邀请目标客户

　　据最新研究显示，83％的最成功参展商（按参展获得业务量及销售线索数量衡

量）在展会前向他们的既有客户及潜在客户发送邀请（数据出处：展览行业研究中

心）。至于邮发名单，您可以选用自己的名单，或向外购买名单，也可以采用展会

预注册观众名单。在邀请函中，应通过赠送观展券等各种形式尽量吸引收信人观展。

      登录展会目录

　　展会目录是最权威的观展指南，其中全面介绍了参展商、展品及展位分布等各

种展会信息。展会目录不仅在展会期间发放，而且越来越多地在展会相关网站上公

布，是观众制定观展计划的重要依据。因此，应尽量利用展会目录的免费编辑版面

重点宣传即将展出的新产品、新服务及公司最新发展情况，其中应强调产品给客户

带来的利益多于产品本身的技术数据。

　　产品固然重要，但毫无疑问，宣传和推广也不能忽视，在知名的国际大公司的

展台上，可以看到许多外企的销售总监、宣传主管亲自在展位上接受咨询、介绍产

品，更有知名厂商的全球总裁和企业高层决策人士亲临展会。同时，一些企业宣传

手段的专业水准也值得我们学习，他们有非常全面的市场统计分析，对客户的需求

了解得十分充分。知己知彼，百战不殆，国外企业深度参与市场宣传策略以及其营

销技巧为国内厂家提了个醒，在增强硬实力的同时，还要注重宣传推广这个软实力

的积累。