不要选错了展会。不能只依据参观者的多少来选择展会。
要用礼物吸引目标参观者。有研究表明，公司在展会召开之前向参观者发送
正式的邀请函，并附上一件礼物，要比没附礼物的公司吸引到更多的参观者。
标识不要太小，信息质量要高。在你公司的展位，如果公司和产品的标识太
小，标识中的信息不直接明了，则很难吸引到参观者的注意力。
要经常同参展员工交流展览工作情况。比如，集体讨论参观者提出的棘手问
题，看看哪个员工给参观者的讲解最有效果。
要跟进生意线索。展览结束之后，不要被杂七杂八的事情所困扰。记住，评
估和跟进那些能够带来生意的客户线索，是最重要的事。
要跟踪投资回报率。要经常记录展会带来的销售额，从而计算出投资回报率。 |
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